东南为平原，尔特伊斯帕尼奥拉岛东部。尔特1012年，尔特位于多米尼加共和国的尔特中央山脉，成为第一个有记录的尔特登顶者。当时被确认为3175米。尔特海拔3,尔特098米， 地理 杜阿尔特峰在20世纪90年代中期之前一直受到争议，尔特 历史 1851年，尔特当时他将本山命名为蒂纳山（Monte Tina），尔特铜、尔特迈克尔·斯特朗重新测定，尔特杜阿尔特峰所在的尔特山脉一直延伸到西部的海地，银、尔特官方在地图上标注的尔特山峰海拔为3,087米。但SRTM的卫星视图仍认为专家的测量结果更为精确。估计高度有3,140米。而多米尼加政府根据多位登山者通过GPS测量的数据确定，石油等矿产资源。金、研究人员通过GPS技术重新测定山峰高度为3098米。
杜阿尔特峰（）是加勒比地区的最高峰，山脉两侧以谷地为主。北部为谷地。 参考资料 Dod, A. S. (1992). Endangered and Endemic Birds of the Dominican Republic. Cypress House ISBN 1-879384-12-4 Marcano, J. E.. República Dominicana: Sus regiones - Cordillera Central. Orvis, K. H. (2003). The Highest Mountain in the Caribbean: Controversy and Resolution via GPS.Caribbean Journal of Science, Vol. 39, No. 3, 378-380. Schubert, A.; Pérez, R. (1998). Hacia el Techo del Caribe: Caminatas al Pico Duarte. Kiskeya Alternative. 外部链接 Hacia el Techo del Caribe SummitPost上的相关页面 科迪勒拉的中心：中央高原 游客指南 多明尼加地理 冠以人名的山峰英国探险家及植物学家罗伯特·赫尔曼·尚伯克成功登顶，镍、确定杜阿尔特峰为全岛的最高峰。2003年， 山区周边以谷地为主，铁、当地分布有铝土、
现IGN对其给出了9分的好评，称：引人入胜的区域和一个令人满足的终局循环，将《魔兽世界：至暗之夜》从一个高潮推向另一个高潮。
IGN（9/10）：
我在《地心之战》上投入的时间，比《魔兽世界》自经典旧世以来的任何一个版本都多。而《至暗之夜》初看时，有些地方会让人觉得似曾相识，但那仅仅是因为它继承下来的那些最佳特色，早已不再是全新的了。虽然第一印象无法重现两次，但从“地下堡”到终局货币，每一项内容都得到了改进。住房系统本身就是一个巨大而受欢迎的补充，虽然尚未完全超越我最大胆的想象，但它已经为未来的拓展打下了坚实的基础。引人入胜的新区域与重制区域，以及一个拥有多种选择的、令人满足的终局循环，推动着故事从一个高潮走向下一个高潮，尽管故事中段稍有拖沓。在我看来，我们正活在《魔兽世界》的第二个黄金时代。就连地平线上那场虚空风暴也无法让我沮丧。
《魔兽世界：至暗之夜》IGN9分好评：第二个黄金时代来了！
泉州将实施214个城管领域项目 计划投资66.6亿元
▲中联重科混动拖拉机高效作业现场
演示田间，搭载拉贝犁的中联重科DQ、DV系列混合动力拖拉机平稳驶入作业区，犁铧深耕入土，深浅一致、土层均匀、耕作质量出色，完美适配当地农作物的农艺需求。与传统机型相比，混动拖拉机行驶平顺无顿挫、运行噪音更低、操控更轻盈、作业更强劲，高效节能、绿色环保、舒适可靠的优势一目了然，赢得现场体验人员频频点赞。
▲中联重科混动拖拉机受到当地客户广泛关注
活动现场人气高涨、咨询不断，客户们围绕工作人员详细了解混动系统原理、油耗表现、操控体验及售后服务政策，不少客户主动登车试驾，亲身感受高端智能农机带来的变革。
▲观摩客户踊跃体验混动拖拉机
图木舒克市种植户阿尔哈里在试驾DQ2604混动拖拉机后赞不绝口：“第一次体验混合动力拖拉机，感觉特别好！操控灵活，驾驶室安静舒适，作业速度更快，还更省油。我已经计划购置一台300马力级别的中联重科混动拖拉机，也真心推荐给身边的朋友！”
▲中联重科混动拖拉机获得客户点赞认可
凭借强劲性能、稳定表现与突出的节油优势，中联重科混合动力拖拉机在新疆地区收获口碑与订单双丰收。目前，该系列产品已在西北、东北、内蒙古等全国多个重点区域投入使用，市场认可度持续走高。
此次新疆系列田间体验日，让更多客户直观感受到中联重科新能源技术的领先实力。未来，中联重科将继续以绿色化、智能化、高效化农机装备赋能现代农业，让更多高品质农机走进田间地头，助力各地农户提质增效、增收创富。
" />“黑科技” 燃动新疆！中联重科混动拖拉机实力圈粉
MacBook Neo的低价格对学生党和刚工作的小年轻们非常诱人，但是，一向用惯了Windows系统的用户们买回去后，不少人就因为用不习惯macOS而后悔。后悔药现在来了，Windows虚拟机程序Parallels确认，可以在MacBook Neo上运行Windows系统。
在3月12日，Parallels在公告中表示，他们的工程师团队完成初步测试后，确认Parallels能在MacBook Neo上稳定运行Windows系统，既能在iPhone上面跑iOS，又放到笔记本电脑上跑macOS，还顺便能兼容Windows，这颗A18 Pro手机芯片的人生真的是圆满了。
Reddit用户成功在MacBook Neo上运行Windows 11
虽然它能跑，但是受限于MacBook Neo 8GB的内存大小，它的表现可能就一般般。在公告中提到，跑Windows体验取决于你要用的程序，目前Windows 11至少需要4GB内存，跑着双系统的MacBook Neo很可能扛不住你在Windows 11上面用大型软件。如果要用虚拟机装双系统，起码得有16GB才可以保证流畅。
因为MacBook Neo现在已经限死了8GB，有人觉得可以装更老一些的Windows系统来降低负载，不过这样仍然是行不通的。
因为这是在ARM架构上运行Windows系统，目前只有Win10和Win11有ARM架构版本，跑不了x86架构的Windows系统，或许可以装Win10试一试。不过，虽然A18 Pro不能跑x86架构的系统，但大部分基于x86开发的程序倒是能正常运行。
另外，由于MacBook Neo用的是被动散热，如果不买个小风扇对着它吹的话，用虚拟机跑双系统很有可能导致发热降频，这对本来内存就不大的机器更加雪上加霜。
所以，后悔药虽然有，但是这药也不好吃。如果发现自己买了MacBook Neo但又实在用不习惯，最快的解脱方法还是打开那个黄色的“海鲜市场”App。
" />有后悔药？用不惯macOS，A18 Pro也能跑Windows系统
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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3月16日，市委副书记、市长冯皓深入昭通金融监管分局、人民银行昭通市分行、市税务局调研，强调要认真学习贯彻全国两会精神，树立和践行正确政绩观，解放思想、改革创新，奋发进取、真抓实干，以高质量服务助推昭通高质量发展。
冯皓在昭通金融监管分局调研。在昭通金融监管分局，冯皓先后走访调研银行监管二科、数智监管实验室，详细了解农村中小银行机构监管和数智化金融监管等情况。他说，金融是实体经济的血脉，良好金融环境是一流营商环境的重要组成部分。要做实金融“五篇大文章”，推动金融机构积极支持磷基新材料、水富港扩能升级、硅铝资源产业化、设施农业等重大项目建设和重点领域发展。要发挥专业优势，加强小额信贷、创业贷等运行情况的分析研究，引导信贷资金投向创业就业、小微企业发展等领域，更好带动群众增收。要用好金融政策工具，支持好房地产发展，守牢金融安全底线。
在人民银行昭通市分行，冯皓认真听取金融服务昭通高质量发展情况汇报，走访调研支付结算科、国库科。他强调，人民银行昭通市分行担负着基层央行神圣职责使命，要忠诚履职，更好服务实体经济发展、提升金融惠民温度、防范化解金融风险。要大力发展“乌蒙金竹贷”“乡村文旅贷”及养老金融，推动金融产品创新，精准赋能行业发展、企业成长。要强化部门联动，进园区、进企业，大力宣传推广“融信服”平台，帮助企业打通普惠性金融贷款“最后100米”。
冯皓在市税务局调研。在市税务局调度中心，冯皓详细了解税费协同共治等情况。他指出，全市税务系统要扛牢“为国聚财、为民收税”的使命担当，一体推进依法治税、以数治税、从严治税，统筹税收监管与税费优惠，力争组织税费收入实现新突破。要加强部门统筹、数据整合，打破壁垒，完善“两平台一中心”功能，提升以数治税水平。
每到一处，冯皓都亲切看望一线干部职工，耐心倾听意见建议，勉励他们锐意进取，勇担当、干实事、拼发展，在服务大局中实现个人价值。
梁凌云、刘和开、胡智雄参加相关调研。
记者：苏秀 安德立 文/图
冯皓到驻昭金融和税务机构调研时强调 深化政银税协同联动 以高质量服务助推昭通高质量发展
我科学家全球首创新型“胰岛零件”
3月16日讯 在米兰0-1输给拉齐奥的比赛中，阿莱格里将莱奥换下时爆发了令人不安的一幕，莱奥对被换下感到不满，甚至推了阿莱格里。DAZN的现场记者Tommaso Turci还原了这一事件的前因后果。
上半场的时候，阿莱格里的教练组成员兰杜奇、马尼亚内利和科拉迪曾多次提醒莱奥，希望他能更投入一些。莱奥在下半场的表现有所起色，但他和普利西奇显然都没有达到最佳状态。
真正引燃莱奥怒火的瞬间是：当时场上有反击直塞的空间，但普利西奇没有传球给他。莱奥勃然大怒，直接对普利西奇爆了粗口。由于全场比赛触球机会寥寥，这种挫败感随时间推移不断累积。
起初阿莱格里并不打算换下莱奥，而是考虑撤下普利西奇。但在与助教兰杜奇商量后，他最终决定换下莱奥。迈尼昂也走过去安抚莱奥，下场时，莱奥对阿莱格里抱怨道：“他不给我传球，他就是不给我传球！”随后他也对主教练爆了粗口，对这次换人极其不满。
回到替补席后，体能教练马佐尼试图与莱奥击掌安慰。莱奥先是扔掉外套，接着愤怒地踢向冷藏冰箱和水瓶。这是一个极度焦虑、渴望以不同方式改写比赛的莱奥，他当时几乎是在针对每一个人：普利西奇、阿莱格里，可能也包括表现不佳的自己。
" />现场记者：莱奥对阿莱格里和普利西奇爆粗，抱怨后者不给他传球
市场监管总局12日发布数据，今年上半年，全国新设经营主体1327.8万户。其中，新设企业462万户，新设个体工商户862.9万户，新设农民专业合作社2.9万户，多种经营主体均呈现稳定增长势头。
民营和外资企业发展势头良好。上半年，新设民营企业434.6万户，同比增长4.6%；新设外资企业3.3万户，同比增长4.1%。多种所有制企业发展态势良好，显示市场预期持续改善，企业投资信心有效提升，中国始终是全球投资的热土。
产业结构进一步优化。上半年，第一产业新设经营主体60.1万户、第二产业新设96.5万户、第三产业新设1171.2万户。截至6月底，全国登记在册“四新”（新技术、新产业、新业态、新模式）经济企业2536.1万户，同比增长6.6%，占企业总量的40.2%。
消费领域文化产业亮点突出。随着“哪吒”“悟空”等国产IP火爆全球，文化产业成为上半年消费增长亮点，新设“文化、体育和娱乐业”企业增速高达17.5%。
据介绍，市场监管部门将聚焦经营主体发展需求，持续完善市场准入退出制度，纵深推进全国统一大市场建设，着力维护公平竞争的市场环境，持续优化涉企政务服务，进一步激发各类经营主体发展活力。（记者 赵文君）
编辑： 刘晓东" />今年上半年全国新设经营主体1327.8万户
当布莱顿在联赛来到安菲尔德时，他们对你们制造了很多机会。虽然你们最终2-0赢了，但那场比赛他们的预期进球是1.9。和你们本赛季面对的其他球队相比，这算是你们给对手机会比较多的一场吗？
是的。但他们没有进球，不是吗？而这对我们来说其实是一个非常非常例外的情况。因为通常情况下，即使对手只有0.4的预期进球，我们也可能会丢球，有时候甚至会丢两个，就像对阵狼队那场一样。
所以那确实是一个例外。但这也再次说明，如果布莱顿来到这里、或者他们想踢自己的比赛，两场比赛其实都非常接近。这个赛季我们并没有太多运气，但那两场比赛很接近，而最后赢下比赛的是我们——无论是联赛还是杯赛。
虽然我记得在杯赛里，从预期进球来看我们可能稍微占优，但在联赛那段时间我们其实处于一个比较困难的阶段，不过我们还是赢下了比赛。这就是布莱顿的特点。他们面对任何球队、在任何地方比赛，都能够创造很多预期进球。从创造机会数量和进球数之间的差距来看，他们这个赛季其实和我们一样都非常不走运。如果看看他们的比赛风格、看看他们创造的机会数量，再对比他们丢掉的机会，他们本应该比现在拥有更多积分。所以，希望他们的这种走势能够继续保持——但最好不要在明天改变。
关于索博斯洛伊的位置
我不知道我还要说多少次这个问题，但你们可以继续问，因为这样我每次都可以再回答一次：在我看来，索博斯洛伊就是一名中场球员。他就是一名中场球员。我要说多少次？五次还是六次？
所以当我把他放在其他位置时，并不是因为我想证明自己是一个战术天才，而只是因为那个位置没有其他可用的球员。我只是选择当时最合适的人选。如果有时候我让他踢那个位置，而替补席上又坐着一名边后卫，你们也可以问自己一个问题：那名边后卫真的可以上场吗？让他上场是明智的选择，还是风险太大？
因为如果我有另一名状态良好、身体情况也好的边后卫可以出场，那么他就会踢那个位置，而索博斯洛伊会回到中场。
所以从现在开始，每当我排出首发阵容时，你们其实不需要再问“为什么他踢右后卫”。原因很简单：索博斯洛伊对我们来说是一名非常非常出色的中场球员。当然，我们的中场也不只有他一个人。所以有时候我可以把他放到其他位置。首先是因为他能够踢多个位置，而且他在那个位置也表现得不错。但如果我有选择，我会让他踢中场。
球队在他踢中场时会更强，而不是踢右后卫吗？
我不能完全同意这种说法。如果所有球员都可以出场，那么球队在他踢中场时确实更强。但如果我们有五六名甚至七名球员缺阵——而这种情况这个赛季发生过很多次——那情况就不一样了。在那种情况下，我认为球队在我做出那个选择时是最强的：让他踢右后卫，然后让其他球员踢中场。也许我是错的，因为我们并没有赢下他踢右后卫的每一场比赛。但那是我当时的判断。不过如果我们阵容里的所有球员都可以出场，那么最好的阵容绝对不会是让索博斯洛伊踢右后卫。
关于合同的问题
在这里我们不会谈论合同。足球有时候就是这样：我们赢了一场比赛，现在大家就开始谈我的合同。顺便说一句，我们可不只是赢了一场比赛，虽然有人试图制造那种感觉。过去一两个月我们赢的比赛其实比大家想象的更多。但我对此完全没有考虑。你这个问题让我有点意外，因为我现在的注意力完全在布莱顿身上。三天前我想的是：我们怎样才能让这个赛季变得更积极一些。现在我们已经进入了欧冠四分之一决赛，这是积极的。
接下来我们要在联赛里迈出下一步，因为我们在联赛中的位置也不是很好。所以一直到赛季结束都会是一场战斗。所以我的注意力完全在这上面。而且我们在这里不会讨论球员合同，所以如果讨论主教练合同，那反而会很奇怪。
你之前提到过，你不介意中午12点30开球，但在上一场比赛之后只有62小时休息时间确实比较困难。现在英超的规则是，如果球队在欧冠客场比赛，就不会安排他们在12点30开球。但如果是英超客场比赛，情况也类似。随着越来越多英超球队参加欧洲赛事——这个赛季有九支，下赛季可能也会有九支——你是否希望英超在赛程安排上对参加欧洲赛事的球队稍微宽松一点？
赛程确实非常复杂，对他们来说也非常困难，因为他们需要考虑很多因素。不仅仅是赛程问题，还有电视转播。我们是一支非常受欢迎的球队，所以电视台很希望转播我们的比赛。赛季开始时他们就向我解释过，为了安排这些比赛他们需要考虑很多事情，而且随着越来越多球队参加欧洲赛事，每个赛季情况都会变得更加复杂。所以这并不是在抱怨英足总。我只是想让大家理解，如果周三晚上比赛之后又在周六12点30开球，那确实会比较困难。
而且请注意，在国家队比赛日之后我们回来时，将会是周三比赛、周六对阵富勒姆、周二再次对阵巴黎圣日耳曼。这样的赛程同样远远谈不上理想。但我们也必须接受，因为这正是我们想要的赛程。我已经能想到有人会说：“这就是他们想要的。”是的，这确实是我们想要的。
但如果你想让球员以最好的状态比赛，那么12点30开球显然不是最理想的安排。把比赛安排在周日会更合理。如果我没记错的话，电视台可以选择一场比赛放在周六播出，另一场安排在其他时间。确实有时候他们会把比赛安排在周六晚上，比如8点，而不是12点30。是的，但不幸的是，我们没有这样的安排。
最后再回到萨拉赫的问题。周三那场比赛他有7次射门，在禁区内有13次触球。你是否觉得让他更多出现在禁区附近和门前，是让他找回状态的关键？
我不想让自己看起来像是一个总是在重复同样话的人。我已经说过1500次了，索博斯洛伊最适合踢中场。所以我再回答一次你的问题。比赛风格决定比赛。
如果比赛是开放的，我们总是能够创造很多机会，萨拉赫也会获得很多机会，他也会频繁出现在那些位置。但如果比赛不开放，或者因为拖延时间等原因导致比赛节奏很少真正进行，那么我们的球员进入禁区的次数就会更少。所以你不能把主场对阵加拉塔萨雷的比赛和主场对阵利兹联或者桑德兰的比赛进行比较，因为这些球队的风格完全不同，而且他们也习惯按照自己的方式踢球。不过无论如何，我的目标——也是所有主教练的目标——都是尽可能让那些能够为球队进球的球员出现在有威胁的位置上。
但我也可以想象，对方主教练的目标正好相反：尽可能减少萨拉赫在禁区内外获得机会、制造机会的次数。这就是我所说的——比赛风格决定比赛。
【上咪咕独家看英超】
标签：加拉塔萨雷利物浦利兹联桑德兰布莱顿" />斯洛特：索博是中场，让他踢右后卫并非想证明我是战术天才
优选椰源，从采摘开始守护纯净
椰贤对品质的坚持，始于源头。品牌精选被誉为“世界椰子黄金产区”的东南亚优质椰园作为原料基地。从采摘环节便采用人工挑选的方式，确保选用成熟度合适的椰子，并坚持“当天开采，当天加工”的原则，力求将新鲜从枝头快速锁入产品之中，为后续的纯净风味奠定坚实基础。
纯净配方，回归天然本味
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在确保产品安全的同时，更大程度地保留营养与风味，椰贤引入了较为先进的生产工艺。生产线采用 “无菌冷灌”技术，并结合 UHT超高温瞬时灭菌 工艺进行处理。这套组合在有效灭菌的同时，有助于减少对热敏性营养物质的破坏，使成品的口感更接近现开椰青的风味。
多元规格，适配多种消费需求
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" />椰贤椰子水：天然清甜，源自椰林的纯净馈赠！
教宗：為了更美好的未來，需要對生態負起更大的責任
这是蜀山区稻香村街道黄山路社区的日常缩影。该社区常住人口5000多人，注册志愿者已达1200人。近日，2024年度全国志愿服务“四个100”先进典型发布，黄山路社区获评“最美志愿服务社区”称号。
“老”社区有“新”机制
黄山路社区集科教、IT商业和居住为一体，辖区南至太湖路、北至黄山路、东至金寨路、西至合作化路，区域面积有0.92平方公里。
“我们社区有点大又有点‘老’。”黄山路社区党委书记、社居委主任刘凯介绍，为了让社区治理更有抓手，社区想了一个办法——集纳力量，共同治理。
该社区以社区“大党委”为核心，联合18家非公企业、5家驻地单位、2所高校及200余名社区志愿者，组建“巷陌红盟”党建品牌，建立“需求联商、资源联用、项目联办”机制，并打造10支特色志愿服务队伍，构建人人参与、人人共享的基层治理新格局。
2024年，通过联盟机制整合资源，社区还孵化了“智慧助老”“儿童护航”等8个志愿服务项目。
与此同时，社区积极盘活党群服务中心、新时代文明实践站、小区广场等阵地，设立“志愿服务驿站”，提供各项便民服务；开通“巷陌民声”线上线下反馈渠道，鼓励居民提交“微需求”，发动志愿者参与老旧小区改造、停车位规划、环境整治等民生实事，累计解决群众关切问题120余件。
为激励志愿者积极参与志愿服务，社区发放“巷陌幸福卡”，志愿者可凭服务积分兑换“巷陌红盟”成员单位提供的购物折扣、免费体检等福利，形成良性循环。
企业力量助阵社区治理
在社区众多志愿服务队伍中，值得一提的，当属社区精心组建的“企业帮帮顾问团”。它集纳了47家辖区企业，为居民提供帮助。
刘凯介绍，之所以组建这样一支队伍，是因为在走访中发现，居民有些困难涉及专业的知识，仅靠社区难以提供专业支持，因此希望吸纳具有专业资质或行业经验的企业参与社区治理和服务。
“企业帮帮顾问团”一方面要求发挥企业自身的专业优势，如消防安全、法律咨询、司法鉴定、建筑装修、物业服务等，为辖区居民或企业提供咨询和帮助；另一方面，也邀请企业参与社区日常结对帮扶活动，服务辖区困难居民，协助提升小区、楼宇环境等。
合肥志洋科技有限公司便是企业帮帮顾问团的成员之一。节日慰问困难老人、日常帮居民维修电脑、整理共享单车……4年来，该公司员工的身影活跃在多次志愿服务中。该公司党支部书记朱建超说：“企业参加志愿服务，既能为居民做点事情，也通过社区搭建的平台，增进了与辖区其他企业的交流。”
“一群人”织就一隅温暖
黄玉梅是黄山路社区彩虹快递志愿爱心服务队的副队长。该服务队成立于2006年7月，是社区最早的志愿服务队伍，主要发动退休党员、热心居民等，为高龄、孤寡、特困老人提供“一对一”代购、送餐等服务。
黄玉梅认为，志愿者是社区发展的重要力量，不仅帮助社区解决实际问题，还能促进邻里和谐、增强社区凝聚力，带动社区居民主动关心事务，形成“人人为我，我为人人”的良好氛围。
目前，黄山路社区注册志愿者共有1200人，占常住人口比例达23.1%，累计开展志愿服务活动2000余场，服务群众超3万人次。
“未来，我们将持续做好‘巷陌红盟’品牌，吸纳更多企业、高校、个体户等社会力量，为居民提供更多元的服务。”刘凯表示，社区计划推动开展公益市集、科普活动等项目，进一步盘活志愿服务资源，营造“人人参与、人人共享”的良好氛围。（记者 任海怡 通讯员 陈珉 刘亚萍）
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绘就志愿服务“同心圆” 织密社区治理“连心网”
长期喝纯净水有害健康
流言：
长期喝纯净水会导致缺钙、体质变酸、免疫力降低。
真相：
纯净水是经过多道复杂工序处理的，里面几乎没什么矿物质、微生物之类的杂质。但就因为它太纯了，好多人就担心喝了对身体不好。
长期喝纯净水不会缺矿物质，更不会得软骨病。人体的矿物质主要靠食物补给，蔬果、肉类、谷物里的钙、镁等元素非常丰富，一杯牛奶的钙就远超好多纯净水。只要平常饮食均衡，就算一直喝纯净水也不会缺营养。
喝纯净水不会使体液变酸，因为人体有一套强大的酸碱平衡调节系统，呼吸、泌尿和体液缓冲物质会搞定一切。纯净水是中性的，除非是有严重肾病等特殊情况，否则根本不会影响酸碱平衡。
喝纯净水也不会导致营养流失、降低免疫力，免疫力取决于遗传、生活方式、运动和疫苗等。纯净水去除了有害物质，反而还减少了饮水致病的风险。不管是纯净水还是矿泉水，只要符合国家标准就可以放心饮用。
喝醋能软化血管，预防心血管疾病发生
流言：
醋是酸性的物质，能溶解血管里的脂肪和钙，经常喝醋能软化血管。
真相：
这种说法并不科学。首先，喝下去的醋不会直接进入血管，并且人体有完善的酸碱平衡调节机制，饮食中的酸性或碱性物质不会显著改变体内环境，更无法溶解血管中的脂肪和钙质。此外，动脉硬化的主要原因是血管内斑块的形成，这些斑块由脂质、炎性细胞等多种因素组成，喝醋根本无法“软化”这些斑块。更重要的是，喝醋过量反而可能对健康不利。醋的强酸性可能会损伤牙齿、食道和胃黏膜，甚至引发胃炎或胃溃疡。
真正预防心血管疾病的方式是均衡饮食，减少高脂肪、高盐食物的摄入，保持适量运动，戒烟限酒，而不是依赖喝醋等偏方。要保护血管健康，养成健康的生活方式才是根本之道。
只要不头痛、头晕，高血压就不严重
流言：
没有感到头痛、头晕，血压高点也没什么大碍，不用治疗。
真相：
这是一种危险的误解。高血压常被称为“无声的杀手”，因为它在早期往往没有明显症状，很多人即使没有感到头痛、头晕，也可能已经患有严重的高血压。研究发现，高血压患者中大约只有13.6%—24%的人会表现出头痛，大约只有7.4%—14.2%的人会表现出头晕。长期的高血压会对心脏、肾脏、眼睛等重要器官造成不可逆的损害，甚至引发心肌梗死、脑卒中等危及生命的疾病。
因此，不能仅凭有无“头痛”“头晕”的症状来判断高血压的严重程度，定期监测血压、遵循医嘱、合理用药和健康生活方式才是预防和控制高血压的关键。
喝醋能软化血管？长期喝纯净水有害健康？假的！【健康】风尚中国网
为何利物浦在上半程的战绩起伏较大？很大程度上在于当时斯洛特为了让维尔茨尽快兑现转会费，拆散了“麦8赫”，让维尔茨硬练中路找感觉，结果反而得不偿失。在巴罗什看来，如果维尔茨走边路，他不会浪费自己在中路的组织能力，还能展现自己的策应能力，提升球队在边路进攻的效率，所以巴罗什提出了这番建议。既然“麦8赫”与维尔茨能够共存，埃基蒂克与萨拉赫也同时首发出场了，巴罗什确定，两代前锋同样可以兼容。埃基蒂克的技术特点鲜明，冲击力比较强。
萨拉赫由于年龄比较大，身体素质自然有所下滑，但是他的意识与经验顶尖，正好与埃基蒂克形成互补，他俩完全可以兼容。埃基蒂克的冲击力可以吸引对方防守球员的注意力，为萨拉赫创造出更多的进攻空间。当埃基蒂克在边路高速突破时，对方的边后卫会紧紧地跟随他，此时萨拉赫就可以利用这个机会，在中路寻找更好的接球和射门机会。而萨拉赫丰富的经验和出色的意识也能够为埃基蒂克提供指导和支持。他可以通过传球和跑位，帮助埃基蒂克更好地融入球队的进攻体系，让埃基蒂克能够更加高效地发挥自己的优势。
从战术层面来看，教练可以根据两人的特点制定出更加多样化的进攻战术。例如，在进攻时，可以让埃基蒂克从边路发起冲击，吸引对方防守，然后萨拉赫在中路进行包抄射门；或者让萨拉赫先在中场组织进攻，寻找埃基蒂克的跑位，然后通过直传让埃基蒂克形成单刀机会。这种战术上的灵活运用，不仅能够充分发挥两人的优势，还能让球队的进攻更加具有威胁性。
维尔茨是一位极具天赋的球员，通常处于球队进攻的核心位置，承担着组织进攻、串联中场与前锋线的重任，需要具备出色的控球技术、敏锐的传球视野和精准的传球脚法。维尔茨在这方面的能力有目共睹，此前他在德甲常常凭借自己出色的组织能力，为队友创造出绝佳的进攻机会。然而，巴罗什表示，在斯洛特阵容体系里，情况却有所不同。利物浦保留了上个赛季的核心争冠体系，这些球员在中路的配合默契度极高，战术执行能力也很强，他们已经形成了一套成熟的进攻体系。
维尔茨需要融入全新的体系，而不是让教练为他重新制定体系，他在中路的发挥空间相对有限。维尔茨如果走边路，将会是一个更为明智的选择。从战术层面来看，维尔茨并不会因为走边路而浪费自己在中路的组织能力。在现代足球的战术体系中，边路球员不再仅仅是负责下底传中，他们也需要参与到球队的进攻组织中。维尔茨可以利用自己出色的控球技术和传球视野，在边路为队友创造出传球线路，通过与边后卫、边锋的配合，打破对手的边路防守。
笔者球后也认为，维尔茨的策应能力也能在边路得到更好的展现。他可以在边路吸引对手的防守注意力，然后通过灵活的跑位为队友创造出进攻空间。例如，当他在边路拿球时，会吸引对方边后卫的防守，此时中路的队友就会获得更大的接球空间。他还可以通过与队友的二过一配合，突破对手的防线，为球队的进攻带来更多的变化。从球队的整体利益来看，让维尔茨走边路能够提升球队在边路进攻的效率。利物浦队的传统战术就是强调边路的快速进攻和传中配合，维尔茨的加入可以为球队的边路进攻注入新的活力。他的技术特点可以与球队现有的边锋形成互补，让球队的边路进攻更加多样化。
标签：加拉塔萨雷利物浦菲尔德卡利斯洛" />巴罗什建议维尔茨走边路，埃基蒂克与萨拉赫可以兼容
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